柜内灯

客户

一家总部位于广州佛山的整装家具，定制化家居公司，其利用模组化的设计，工业制造4.0实现为中国万千家庭提供定制化的家装服务。

成立于2006年|市值 – 数十亿人民币

挑战

在定制化家具行业新兴之时，客户为了给终端市场提供高品质，设计感强的家居设计服务，灯光设计与家具配套便成为其发展的一个重点。但作为对灯具行业一无所知的家具设计厂商，以及有别于对一般供应商单一大量产品的要求，其对品质，设计效果，定制化规格都有极高的柔性要求。同时，国内的工程周转周期极短，客户对时间要求极其严苛。在高度定制化和时间紧迫的产品周期双重压力下，客户需要在市场中找到一个能够有极高配合度和服务精神的战略合作伙伴。

沃特威的解决方案

考虑到客户的高度定制化需求，急迫的产品周期，沃特威成立专门的团队服务于维尚，为客户提供设计方案、打样；在客户平均每个月1次的上新及展厅打样，每次我们的团队都与客户研发部门及工艺部门一起装修展厅、安装灯具、调试；和客户工程师一起加班、通宵、不分节假日、风雨无阻； 我们的团队以专业的照明产品方案和精诚的服务、以作为维尚集团下的一个部门、一份子的心态，获得了客户展厅店面开业部、集团研发部、物料开发部、物料采购部多个部门的完全信任。

合作结果

从2015年的合作开始，沃特威成为了维尚的战略供应商；在其所有灯具类物料供应份额我们占其70%以上，我们服务于维尚的产品SKU增加到171个。